Emprender sigue siendo una opción para una parte importante de los peruanos. El Reporte Nacional del Global Entrepreneurship Monitor (GEM) Perú 2025/2026 indica que el 12.8% de los adultos está iniciando o gestionando un nuevo negocio.
Sin embargo, solo uno de cada veinte adultos tiene un negocio establecido. Estas cifras muestran el desafío de lograr que las iniciativas que nacen cada año se mantengan en el tiempo.
Para lograrlo, una de las claves es reconocer problemas concretos que afecten a los posibles clientes. Santiago Fernandez, CEO de Trova, advierte que detectar una necesidad no garantiza que la solución sea obvia.
Fernandez también resalta el valor de escuchar a los primeros usuarios. Según explica, conversar con ellos permite identificar qué se debe mejorar y adaptar, en vez de suponer que la propuesta inicial cumplirá con todas sus expectativas.
Este aprendizaje gana peso en un contexto en el que la tecnología avanza entre los nuevos negocios. El reporte del GEM señala que cerca de siete de cada diez emprendedores en etapas iniciales prevén aumentar el uso de herramientas digitales para vender sus productos o servicios en los próximos seis meses.
Aun así, solo uno de cada ocho emprendedores declara tener clientes en el extranjero, lo que plantea el reto de ampliar el alcance comercial de estos negocios.
De esta forma, validar una necesidad, incorporar la opinión de los clientes y ajustar la solución son pasos que pueden ayudar a los emprendimientos a superar sus primeras etapas y a construir una base de usuarios que favorezca su sostenibilidad.
Una necesidad real no siempre llega acompañada de una solución evidente
Santiago Fernandez, CEO de Trova
