Los perfumes árabes ganan terreno entre los consumidores jóvenes y empujan el crecimiento de Beauty Pacific, empresa peruana dedicada a la venta de perfumería de autor y árabe. La compañía registra un crecimiento a doble dígito desde el 2024, sostenido por un cliente que busca diferenciarse.
Según María Luisa Aspillaga, directora comercial de la firma, el impulso proviene de Arabessence, división que la empresa opera desde hace dos años y que reúne fragancias árabes como Lattafa, Armaf y Al Absar. A ello se suma el buen desempeño de la perfumería de autor, con marcas como Xerjoff, Amouage, Montale y Mancera, entre otras.
Beauty Pacific nació con puntos físicos en el 2022 y hoy maneja más de 20 marcas. Su portafolio incluye 18 marcas de autor o nicho, tres marcas árabes y la marca francesa de cuidado de la piel Embryolisse. Sobre esta última, Aspillaga indicó que la empresa entró a la categoría de skincare hace poco más de dos años y que avanza bien en distribución, aunque todavía representa una parte pequeña de la facturación.
La ejecutiva detalló que el 60% de los ingresos corresponde a la perfumería de autor y el 40% a las fragancias árabes. Estas últimas, pese a tener solo dos años en el portafolio, son las que más crecen. Aspillaga atribuyó ese avance a su buen desempeño en el comercio electrónico, al fuerte impulso de las redes sociales y al factor precio.
De acuerdo con la directiva, el comprador de fragancias árabes tiene entre 18 y 40 o 50 años y encuentra un producto de precio accesible: el ticket promedio ronda los S/ 190, mientras que el de las fragancias nicho está entre S/ 800 y S/ 850.
La empresa está presente en 54 puntos de venta, entre espacios propios y de terceros, con socios como DBS Beauty Store, Falabella, Mia Beauty Bar y Mifarma Prime. En perfumería árabe cuenta con tres módulos Arabessence en Lima y dos en Arequipa, ubicados en centros comerciales, además de 15 islas dentro de una tienda por departamento.
Beauty Pacific evalúa abrir dos módulos Arabessence más antes de que termine el año y negocia sumar nuevas marcas de perfumería de Emiratos Árabes. En el segmento de autor o nicho, prevé incorporar tres marcas antes del cierre del 2026: dos de Francia y una de Australia, cuyos nombres aún no revela.
La firma también apuesta por sus boutiques, que hoy funcionan en el JW Marriott Lima, en Miraflores, y en Plaza San Miguel. El plan es abrir el próximo año una tercera en Lima y una cuarta en provincia. La ubicación fuera de la capital aún no está definida, aunque la empresa mira con interés el norte del país —Piura, Chiclayo y Trujillo— y también Cusco.
Actualmente, las ventas en provincia representan menos del 10% de los ingresos, y la meta es llegar al 20% en dos años. Para ello, la compañía invertirá en su comercio electrónico, ya que el 30% de las ventas en línea proviene de regiones.
Estamos en 54 puntos de venta, entre espacios propios y de terceros, con socios como DBS Beauty Store, Falabella, Mia Beauty Bar, Mifarma Prime, entre otros. Tenemos una red de distribución amplia que permite consolidarnos como empresa
María Luisa Aspillaga, directora comercial de Beauty Pacific
Los clientes de fragancias árabes son jóvenes que van desde los 18 años hasta los 40 o 50, que encuentran en este tipo de producto un ticket bastante accesible
María Luisa Aspillaga, directora comercial de Beauty Pacific
Antes de que culmine el 2026 se sumarán tres nuevas marcas; dos de Francia y una de Australia, cuyos nombres aún no podemos revelar
María Luisa Aspillaga, directora comercial de Beauty Pacific
Nuestros ingresos de provincia no llegan ni al 10% y el ideal es que en dos años alcancemos un 20%
María Luisa Aspillaga, directora comercial de Beauty Pacific
Sabemos que en regiones existe un público que todavía falta atender
María Luisa Aspillaga, directora comercial de Beauty Pacific
