Vitador, empresa de capitales suizos que forma parte de Laboratorios Biogel y que vende en el país marcas como Vitagel, Collamin y Cocoa Macad’or, ingresó al negocio de las gomitas vitamínicas en el Perú. Este año sumó una cuarta línea, de origen español, con la que apuesta por un formato distinto al tradicional suplemento en polvo.
Según explicó a Gestión su gerente general, Sebastián Cordovez, el mercado de suplementos se segmenta por edad: los adultos siguen prefiriendo los productos en polvo, mientras que los más jóvenes buscan opciones que no necesiten preparación.
“Las generaciones actuales quieren algo simple. Te subes al Uber para ir a la universidad o al trabajo, y ahí buscan algo sencillo que no tengas que estar mezclando”, afirmó el ejecutivo.
La nueva línea es Vitaldin, marca de gomitas del grupo español Mercadalia, que llegó con exclusividad para Vitador en Perú, Ecuador y Centroamérica. Sus productos no tienen gluten, se elaboran con ingredientes de origen vegetal y se ofrecen con y sin azúcar.
La marca debutó en el país con vitamina C, D y B3, vinagre de manzana, gomitas para las vías urinarias, multivitamínicos y melatonina. Su portafolio total ronda los 70 productos, pero solo 20 cuentan con registro sanitario en el Perú.
“Si me preguntas por qué las empresas no entran con muchos más productos, es por el embudo que tenemos con las instituciones. El registro se demora”, indicó Cordovez.
Pese a ello, la compañía obtuvo nuevos registros y prepara importaciones. En uno a dos meses llegarán gomitas de omega, electrolitos, citrato de magnesio y calcio, además de una línea sin azúcar y wafers altos en proteína. También prevé tres lanzamientos de Vitagel con nuevas funcionalidades en un plazo de mes y medio a dos meses.
Para Vitaldin, cuyo principal mercado es Europa y el segundo Estados Unidos, el Perú es su segundo lanzamiento más importante en América. “Queremos introducirla en Ecuador, en Colombia y seguramente en Centroamérica”, adelantó Cordovez.
Vitagel lleva 17 años en el mercado peruano y se vende de forma exclusiva en las cadenas de Farmacias Peruanas (Inkafarma y Mifarma), con presencia en 2,480 puntos de venta. De acuerdo con el gerente, la marca reúne entre 35,000 y 40,000 consumidores mensuales en sus versiones en polvo, mientras que Cocoa Macad’or suma entre 15,000 y 20,000 en supermercados y tiendas naturistas.
El objetivo ahora es expandir Vitaldin. Hoy está en 800 farmacias y apunta a 2,000 al cierre del año. En supermercados arrancó en algo más de 100 puntos y busca duplicar esa cifra, al igual que su presencia en tiendas naturistas, hacia el 2027. La marca también se vende por comercio electrónico.
Cordovez señaló que el canal de compra también varía según la generación. “Los jóvenes prefieren el trato directo, por WhatsApp o Instagram. Las generaciones X, millennial y mayores prefieren ir a la farmacia o a la tienda naturista, verlo y chequear los ingredientes”, explicó.
La empresa importa entre tres y cuatro contenedores al mes desde Suiza y España, que se distribuyen en cuatro almacenes tercerizados en Lurín, Chorrillos y la Carretera Central, cerca de los centros de acopio de sus clientes. No planea tener almacenes propios, aunque podría sumar uno más si la demanda lo requiere.
Ante la llegada de El Niño al norte y posibles huaicos desde noviembre, Vitador coordina con farmacias de zonas como Piura y Trujillo para adelantar inventario. “Si era suficiente con enviar 50 cajas, la idea es enviar 100”, dijo el ejecutivo, quien estimó que los tiempos de entrega en esas regiones pasarán de cinco a diez días.
Para el 2026, la compañía proyecta un crecimiento de entre 20% y 25%, impulsado por los nuevos lanzamientos. Para el próximo año, si logra ingresar al mercado la mayor parte de la línea Vitaldin, el alza podría superar el 30%. “El próximo año va a ser el doble de productos”, anticipó Cordovez.
Las generaciones actuales quieren algo simple. Te subes al Uber para ir a la universidad o al trabajo, y ahí buscan algo sencillo que no tengas que estar mezclando.
Sebastián Cordovez, gerente general de Vitador
Si me preguntas por qué las empresas no entran con muchos más productos, es por el embudo que tenemos con las instituciones. El registro se demora.
Sebastián Cordovez, gerente general de Vitador
Queremos introducirla en Ecuador, en Colombia y seguramente en Centroamérica.
Sebastián Cordovez, gerente general de Vitador
Los jóvenes prefieren el trato directo, por WhatsApp o Instagram. Las generaciones X, millennial y mayores prefieren ir a la farmacia o a la tienda naturista, verlo y chequear los ingredientes.
Sebastián Cordovez, gerente general de Vitador
Si era suficiente con enviar 50 cajas, la idea es enviar 100.
Sebastián Cordovez, gerente general de Vitador
El próximo año va a ser el doble de productos.
Sebastián Cordovez, gerente general de Vitador
