La gaseosa arequipeña Kola Escocesa busca ganar terreno en Lima. Luis Fernando Odiaga, gerente de Cuentas Clave de Yura S.R.L., encabeza la distribuidora de la marca en la capital y tiene como objetivo que esa operación alcance el 10% de lo que mueve la de Arequipa para 2028.
Actualmente, la distribuidora limeña representa entre el 4% y el 6% de la operación arequipeña. Odiaga admite que el reto no será fácil, sobre todo porque anticipa un año complicado por los efectos del fenómeno de El Niño.
Según explicó el ejecutivo, la apuesta no consiste en competir de frente con los grandes jugadores del mercado. Lo que buscan es proteger aquello que distingue a la marca y encontrar su propio espacio.
Odiaga sostiene que en Lima la marca conecta con consumidores que buscan algo más que una bebida: peruanos que valoran la identidad, la tradición y el orgullo de las marcas regionales. Para él, quien elige una botella de Kola Escocesa en una bodega también se lleva parte de esa historia.
El negocio familiar de bebidas gaseosas lo fundó su abuelo, pero fue su padre quien rescató la empresa en los años más duros del país, cuando estuvo a punto de cerrar. Ahora, la nueva generación quiere dar continuidad a ese legado a través de la expansión, la tecnología y la innovación.
El camino de Odiaga hacia la empresa no fue directo. Antes quiso ser sacerdote y luego estudió arquitectura. Su padre incluso le aconsejó no depender de la compañía: “No ates tu futuro a esta empresa, no pienses en trabajar aquí”. Quería que construyera su carrera por su cuenta.
Mientras buscaba un rumbo, a Odiaga se le ocurrió una idea en la ducha: ya contaba con un producto para vender y solo necesitaba ampliar su comercialización. De ahí nació la distribuidora en Lima.
Su padre también le advirtió sobre la responsabilidad de emprender: “Si empiezas, no paras nunca, y si tú, por tu engreimiento, decides que ya no más, le quitas el plato en la mesa a la gente”.
No ates tu futuro a esta empresa, no pienses en trabajar aquí
Padre de Luis Fernando Odiaga, según relató Odiaga
Si empiezas, no paras nunca, y si tú, por tu engreimiento, decides que ya no más, le quitas el plato en la mesa a la gente
Padre de Luis Fernando Odiaga, según relató Odiaga
